编者按:“涨价和质量”成为“2007中日石材高峰对话”的两个中心话题。日本一直是我国石材出口的第一大国，以墓碑石和雕刻制品为主，2006年我国石材出口日本为5.97亿美元，比2005年的6:09亿美元微降1.97%。本刊认为，日本石材需求增长缓慢甚至某些石材产品如墓碑石市场和，以及我国厦门、南安、泉州、惠安、崇武一带出口日本的墓碑石和石制品生产过剩，加上劳动力价格、原燃材料和动力购进价格的上涨，资源、环保、安全成本的提高，人民币的持续升值，导致石材企业过度竞争，甚至难以维继，是造成我国石材涨价内在动因，及造成短期提价困难的真正原因。本文较为详细而真实的记录了此次中日石材高峰对话的全过程，将中日双方石材业界知名代表的观点进行了一一解读，值得福建乃至全国石材业的深思!
3月10日，厦门，中日石材业界高层第一次坐在一起，出席由中国石材协会和日本石材协会联合主办的" 2007中日石材高峰对话”会。时间选择在国内外石材客商云集的第七届中国(厦门)国际石材展期间。与中国石材出口大国日本的同仁作平等的交流与沟通，无疑是对两国石材行业有积极意义的事。
国家有关部门于去年9月发布的取消部分石材出口退税政策犹如一石击水，震动中国石材业界。有人还称之为石材行业的地震。好在涟漪渐渐平复，经过企业、行业组织积极解读该政策并向有关部门陈述，通过与海关、税务部门的交流、协调，最终只将取消退税限定在半成品范围并保留石材来料加工贸易政策。对这一结果企业及职能部门都表示满意，大多数石材企业特别是石材生产、进出口大省福建的企业舒了一口气了。但这不表明事情已经风平浪静，石材企业可以轻松地恢复以往状态。石材业界很清楚，在激烈的国内外市场竞争中，业内每一个企业对行业发展中的问题绝对不能掉以轻心，否则就会出局。之所以一个涉及行业的政策引起那么大的反响，其深层次原因应该去探究，但从整体上讲，石材业这种现象在市场经济中是必然会遭遇和经历的。
伴随社会经济的发展，我国石材业在近些年得到快速成长，包括在对外贸易中取得不错的业绩，这是不争的事实。企业的发展基础在于由营销产品来获得相应的利润，其表象则在产品的价格上。所以，价格的变化最能反映市场的变化、企业的盛衰。近年来，影响产品成本的因素越来越制约着石材产品价格，石材业面临着必须适应、消化这些因素的紧迫局面。在国际贸易中如何运用好价格，对于石材及石材相关产品出口企业则更显得重要。我国石材进出口贸易从亚洲已扩展到了欧美、中东，运用好价格因素是我国石材业稳定、拓展国际石材市场的重要手段。因此，近期石材业内上调产品价格与市场规范、行业管理等，成为热点话题，尤其是涨价呼声日高。中国与日本的石材贸易，自上世纪末以来，一直是呈上升的趋势，但在2006年却出现了小幅回落。在这种背景下，中国石材业界非常需要与进口国交流，让对方了解并理解所遇到的新情况，中国石材工业协会、日本石材产业协会专门为此组织了这次中日石材高峰对话，让两国石材业界面对面作一次十分坦诚的交流。
双方石材交易出现困难成本压力涨价已成必然
中国石材工业协会邹传胜会长列举了近年来中国石材企业遇到成本压力的困难。成本压力一是劳动力价格上涨，沿海地区劳动力紧张而导致人力成本的提高;二是原燃材料和动力购进价上涨造成生产成本的提高;三是石材业的资源成本在国家加强矿山管理的前提下也有提高，因为矿山业主现在按市场经济模式通过招、拍、买方式获得资源，需要交纳矿产、使用、资源及资源补偿等税费，以往那种轻易取得廉价矿山的状况已不复存在。还有，改变早期原始的粗放的石材加工对环境破坏的状况，须依据环境保护法进行治理，需要一定的资金投入，也就提高了成本。去年以来人民币汇率的变动而且保持着升值趋势，也给石材国际贸易带来困难。
中国石材知名企业负责人、地方石材行业协会(商会)负责人都持相同的观点。泉州石业商会首席副会长蒋细宗发言认为，石材企业面临的困难集中在人民币升值，环保、安全设施的投人增加，劳动力成本提高等方面，这些因素加起来成本将提高20%-30%。泉州、福州、厦门等地还存在税费不一致的情况，泉州按利润的8%征税，福州按利润的4%征税，厦门按利润全额征税，这样税费高的地区给石材企业带来更大的负担如果不涨价将无利可图，企业无法维持，石材产品的涨价已成必然。希望日方理解，在互利共赢的基础上长久发展中日石材贸易。因此，涨价成为对话的中心话题。
中日石材存在依存关系日方认为涨价可以理解
日本石材产业协会望月副会长概要地介绍了日本石材业状况。日本早在19921993年时，石材荒料及加工开始减少，1994年后大量地从中国进口石材，本地加工业减少90%多，本地生产的公司现世已经很少了。但是墓碑零售业突然增多，墓石陵石的销售大幅度增长，目前有的卖家有正常利润，有的就不一定有;日本的建筑石材用本国的已经很少，石材施工公司因价格低落利润越来越小而越来越少;中国的环境石材在日本受到欢迎，但现在价格掉得厉害，几乎无钱可赚。建筑石材比墓碑更困难，价格更低，日本建筑工程预算很低，更注重成本，需求低价的产品。
作为中国石材重要出口国，日本对中国的石材产品需求保持良好的态势，陵墓石刻制品在日本的市场份额比重更大，由此在日本出现了一批墓石零售商。无论是墓石零售商还是其他石材经销商，在营运中体会到双方的依存关系。中方客观地阐述成本压力的存在及涨价的理由，如果中国企业经营出现困难给行业发展造成负面影响，也会波及日方。因此，与会的日方同仁对于中国石材业界涨价的呼声，都表示理解。
当日本石材产业协会中江劲会长问日方业界与会人士，“有没有不理解的?”答曰“没有”时，会场上响起了热烈的掌声。但他又补充了一句，“理解归理解，我们不一定全同意。”有一位副会长表态，“日中石材是相互依存的鱼水关系，我们会做出努力。”其中有保留的含义也说明日方与中国石材行业还有许多沟通之处，这在他们的发言中有所表达。
各抒己见谈价格谈质妞实施需要多交流多沟通
日方业界人士各抒己见谈对价格、质量、市场的看法，有的还谈了对中国同行的看法。有位同仁谈到，他个人认为价格应由供需双方来决定，日本的中小用户对中国的营销方式理解不是太透彻，还是延用以前的方式，他的商社就对每个客户作解释，但要达到理解尚需要时间。他觉得中国石材界有个倾向，不让客户决定价格，而且存在供给过剩与生产过剩，使双方产生很多烦恼。
有位同仁说，他对中方石材产品涨价一事特别理解。他也告诉客户说要涨价，但对周围很多人没有涨价感到奇怪。而且中方没有做到全涨，有的说2月涨，有的说3月涨。他觉得如果全涨可能问题就简单得多。
有位做批发生意的同仁说他批发的石材有80%是中国石材，如果涨价，他的卖价也会涨，这是好事，前提是让客户了解。他希望能给他一个涨价的环境。
有位与中国做了20年石材生意的同仁，他是从中国进口荒料，加工后卖给终端用户。他看到中方产品质量在提高，就与中方做产品生意。由于价格下降，他不得不像割肉一样放弃原来的本地公司，虽然与这些公司关系很好。现在他们与中方伙伴相处愉快，预感将与当年日本的公司一样。他说通过交流，对中国的同行有了更深的理解，可以向客户推荐更多的中国产品。
有位做”安置石”生意的同仁谈了自己的理念，他说，他们做的东西好价格就可以贵，而且把不良品的成本也打了进去，这样成本必然要高。不良品用便宜的价格出售，并告知用户，绝不做手脚，否则肯定会暴露，在消费者中产生很坏的影响。
有位同仁谈到对墓石消费的一个观点。他说，墓碑是祭拜往生者的，祭拜者在祭拜时是不可能去看墓碑陵石质量的。日本的消费者是不太相信不知道哪里做的、怎么做出来的制品。现在坐在一起交流，就能让日本消费者更多地了解、相信中方产品。
有位与中国做了四代产品生意的同仁直接发问，他请中方告诉他能不能做到第十代?他希望中方同行考虑长远的发展问题。
日方对于中方石材产品的价格与质量表达了一些直率的意见。日本同行承认，日本人对质量是扫恻的。有同仁说，如果满足日方对于交货时间与质量的要求，涨价是可以理解的，也不必担心后果怎样。因为他在从厦门、福州、泉州一路参观中，觉得中方企业之间差异挺大，每家都不一样。有同仁还说，中方调整价格上涨是一件好事，问题是不要把注意力集中在价格上，如生产环境也应注重。他在惠安就看到一个工厂
的劳动条件非常差，员工在粉尘很大的环境中生产。有同仁直截了当地说，中方在质量方面做得还不够，日本消费者希望买到像本国加工的一样的产品，虽然中国做了很多努力。他说如果中方认为努力了，是不是考虑方向上的问题。有同仁说，有的企业产品在日卖的价格非常出格，他希望引起中方重视，建立一种市场秩序，尊重这种秩序，许多问题可以解决。有同仁说，大部分日本消费者对墓碑等质量是理解和接受的，问题出在有一些企业在做粗制滥造产品的生意。
日本业界对中国石材业的评价是，石材机械已经有很大的进步，加工水平与日本没有大的差别，可以说是只要有石头就能生产好的产品。现在存在的问题是一个成本的问题。
日方问及去年发表的提价倡议后，为什么没有看到实质性的行动。中方明确地作了解释，那只是倡议，不是产品提价的实施，真正实施需要有一个过程。
中方石材业界人士告诉日方同仁，中方正在加强成本控制，减少不必要的浪费。但由于产品成本涨幅大，中方企业难于消化，因此价格必须有一定程度的提升，希望得到日本业界的支持，特别是墓石品质的要求需要商榷。中方在保护资源、降低成本的前提下，为了满足日方严格的质量要求，生产中有一些处理方式，在这过程中希望日方不要做不必要的修改。中方正着力在做诚信方面的建设，尽量不给日方造成损害。中方理解日方对墓碑产品的高质量要求，以及有关裂隙、流水纹、黑白点等细节要求。中方摆明观点，从石材天然属性角度，中方接受不允许有裂隙的要求;流水纹在5米以外看不见，也在接受范围里;黑点白点不明显也可以接受。这些要求如果太过于严格，中方则认为将会造成资源的浪费。
中方业界人士认为，涨价对中日双方都很重要，关系到双方长期、健康的发展。双方业界可以说是鱼水关系，共存共荣，互利共赢。目前在多种因素的影响下，石材价格不可能不涨。至于用什么方式涨价，中方企业表示将从提高质量及强化企业管理入手，日方可以相信，中方将以价格调整为契机，进一步重视结构调整与科技创新，定会迎来更好的明天。双方也会看到，中国的石材业、日本的石材业在国际市场中
大浪淘沙，发展步伐加快。 有中方业界人士谈到，与日方石材贸易有近20年的历史，结识了不少朋友。目前中日贸易竞争激
烈，希望不单是在价格上争论，而是有些领域如墓田文化多给以指导，更希望中日石材从单一的贸易发展为合作。
出席会议的中日石材业界代表有近100人，会议室座无虚席，会议时间一再延长，双方都有言犹未尽的感觉。正如中国石材工业协会秘书长刘建华所说，对话是“积极、友好、有效”的。他总结说，此次对话双方有三个方面的共识，一是中方由于成本的提高，石材产品价格上涨，日方表示理解;中方努力降低成本，与日方协商，逐步提高石材价格;日方要求中方营造良好的涨价氛围。二是中方石材产品质量已经有了很大的提高，今后加强与日方的沟通，使之有更大的提高。三是中日双方进一步加强协作与沟通，共同发展，互利双赢。
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